19 Mars 2010 : 18^ème CONGRES des Agents Commerciaux de France et SALON DES FORCES DE VENTE ASSOCIEES

La Cité-Centre de Congrès de LYON a accueilli plus de 350 agents commerciaux pour participer aux manifestations organisées par l’APAC sur la journée du 19 mars 2010

Les rapports financier et moral présentés respectivement par François DELAPORTE Vice Président Ile de France et Trésorier de l’APAC, ainsi que notre expert comptable Roger-Pierre JERABEK et par Alain PERRIN, Vice Président Sud Est ont été adoptés en Assemblée Générale.

Olivier MAZOYER, Président National de l’APAC, a ouvert le Congrès où divers Thèmes concernant les Forces de Vente Associées ont été abordés, tous vivement appréciés de l’auditoire.

La plateforme internet CAP AGENT a été lancée en présence de Christophe NEAU, ICE DEVELOPMENT; site internet unique en son genre dédié à la mise en relation entre sociétés, fabricants et agents commerciaux.

Maître Serge HECKEL n’a pas manqué de rappeler les spécificités du droit allemand des agents commerciaux et de souligner les différences majeures avec le droit français et ce, bien que chacune de ces législations soit issue de la Directive Européenne 86/653.

Ainsi, l’Assemblée a pu noter que l’indemnité à laquelle peut prétendre le cas échéant l’agent commercial connaît une base de calcul et une valorisation distinctes de celles d’un contrat régi par le droit français. Différence existante également pour la clause de non concurrence post contractuelle.

Vincent DUCREY, Conseil de Nicolas SARKOZY pour la communication web et du  Ministre Luc CHATEL, a montré à l’assistance qu’Internet avait fait exploser les règles de la communication.

Si longtemps les supports ont prévalu –le papier, la radio, la télévision- aujourd’hui les réalités ont changé avec une information de plus en plus flottante.

Après réflexion, le concept Hub a été élaboré : c’est un outil de recensement des relais médiatiques qui font l’influence et qui permet d’observer dans le cadre d’une opération de communication la manière dont l’information circule et à quelle vitesse.

Dans son livre LE GUIDE DE L’INFLUENCE, il décrypte les mécanismes de cette média sphère protéiforme qui déstabilise quelque peu les journalistes manipulés malgré eux.

Vincent DUCREY invite les agents commerciaux à réinventer leur stratégie de communication en utilisant les outils innovants permettant d’avoir une stratégie d’influence afin de s’inscrire dans la durée et non d’avoir des opérations éphémères.

Dominique MAROLLEAU, Directeur Infogreffe, et Maître Christian BRAVARD, Greffier Associé du Tribunal de Commercé de Lyon, après avoir rappelé le rôle du Greffier, ont précisé que I-Greffes, le portail des formalités en ligne auprès des Greffes, permet aux agents commerciaux d’effectuer leur inscription intégralement en ligne.

De plus, le site INFOGREFFE leur permet d’obtenir :

• des données gratuites au quotidien, à titre d’exemple : fiche d’identité d’une entreprise, chiffres clés, pose de surveillance etc…
• des documents officiels, à titre d’exemple : extraits RCS, statuts, bilans, procédures collectives etc…

Kriton PHITIDIS, Président de l’IUCAB, a précisé que l’IUCAB se réjouit du Congrès des Agents Commerciaux qui se déroulera à Marrakech en Juin 2011 à l’initiative de l’APAC, lequel permettra une rencontre entre confrères de différents pays et d’établir des contacts voire un partenariat avec des sociétés fabricantes.

Il a rappelé que dans le contexte économique actuel, les agents commerciaux continuent de contribuer de façon substantielle au développement de leur économie nationale et à la reprise. Pour ce faire, ils doivent renforcer les liens de confiance existants tant avec les clients qu’avec les mandants et rester à la pointe du développement en se formant.

Jaap Van Till, Secrétaire Général de l’IUCAB, a fait un tour d’horizon des actualités au sein de l’IUCAB. Ainsi, le projet de modifications des accords verticaux, la DATA BASE plateforme internationale de mise en relation, la remise du premier George HAYWARD Award à l’occasion du Delegate’s Meeting du mois de mai 2010 à Athènes.

Après ces temps de réflexion sur le devenir de la profession, est arrivé le temps de la distinction.

Monsieur Dominique Perben, Ministre et actuel Député du Rhône, a remis le «Trophée de l’Agence Commerciale 2010» à Pierre Morel, dirigeant de la société P.M.A. sous l’égide
d’Olivier MAZOYER, Président National de l’APAC.

Ce dernier a remercié les différents intervenants d’avoir accepté de participer à ce Congrès et n’a pas manqué de féliciter les agences commerciales présentes en rappelant qu’elles sont de véritables forces de vente associées.

La meilleure preuve du dynamisme a été donnée tout au long de l’après-midi, lors du Salon des Forces de Vente Associées où sociétés françaises et étrangères ont créées de nouveaux partenariats avec les agents commerciaux.

Sans oublier les échanges entre confrères qui sont essentiels et bénéfiques, les ateliers qui ont permis de débattre et d’approfondir des questions d’actualités avec des experts.

Patricia KELTNER-MONTVERNAY, Responsable du Service Juridique APAC et Jacques Hilbert-Thomasson, Avocat Conseil APAC, sont intervenus sur les modalités d’arrêt de l’activité d’agent commercial et leurs implications. Maurice AQUARONNE du RSI a précisé les dispositions à prendre auprès de cet organisme en cas d’évolution du résultat.

Rendez-vous l’an prochain à Marrakech pour le 19^ème Congrès des Agents Commerciaux de France et le Salon des Forces de Vente Associées.