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Congrès et Salon des Forces de Ventes Associées
La Cité - Centre de Congrès de LYON a accueilli plus de 350 agents commerciaux qui ont participé aux manifestations que nous organisions sur la journée du 13 mars 2009.
Maître Jean-Luc MICHEL n’a pas manqué de rappeler les conséquences de ce principe légal qui revêt plusieurs aspects et ce, tant pour le mandant que l’agent commercial.
Il a présenté l’outil de travail élaboré avec l’APAC et destiné aux agences commerciales, afin que celles-ci puissent déterminer aisément la rentabilité d’un mandat en tenant compte du temps passé et des commissions perçues.
Jaap Van Till, Secrétaire Général de l’IUCAB, s’est tout d’abord félicité de l’élection d’Olivier MAZOYER à la Vice Présidence de l’IUCAB.
Il a également mentionné le fait que Kriton PHITIDIS a succédé en qualité de
Le Président National a ensuite convié l’ensemble de l’auditoire à se rendre sur le Salon des Forces de Vente Associées où sont présentes
L’Assemblée générale de notre Association a permis l’adoption des rapports financier et moral présentés respectivement pour le premier par Monsieur François DELAPORTE Vice Président Ile de France et Trésorier de l’APAC ainsi que notre expert comptable Monsieur Roger-Pierre JERABEK et pour le second par Monsieur Alain PERRIN, Vice Président Sud Est.
Ont été réélus en qualité d’administrateur Madame Renée LUCIAN-CLEAUD; Messieurs
François DELAPORTE; Gérard DEMESTER; François DURANTON, Jean-Paul ESTRAT; Alain MEUNIER, Alain PERRIN Le Conseil d’administration se réjouit de compter un nouveau membre : Monsieur Laurent MUTTE.
Outre les personnes réélues, le Conseil d’administration compte un membre observateur pour l’année 2009 avec Monsieur Edouard FICAROL.
Monsieur Olivier MAZOYER, Président National de l’APAC, a ouvert le Congrès au cours duquel ont été abordé divers Thèmes concernant les Forces de Vente Associées que sont les Agences Commerciales, tous ayant été vivement appréciés de l’auditoire.
Dans son exposé concernant l’obligation de loyauté réciproque
Entre autres, un devoir de coopération, une obligation d’exécuter le contrat, un devoir de vigilance, un devoir de transparence, mais aussi de fidélité.
Catherine CUDICIO, Coach Psychanaliste, auteur, a sensibilisé l’assistance à la PNL (Programmation Neurolinguistique) qui est un outil d’observation et de communication.
La PNL permet de :
- mieux comprendre une situation de communication une expérience personnelle
- donner un sens aux comportements observés ou vécus
- prendre des décisions bien informées
- anticiper.
En devenant un observateur attentif, nous pouvons connaître les thèmes de vie de nos interlocuteurs ce qui permet d’avoir une perception précise de leurs motivations et de leur valeurs ainsi que de leur possibilités et limites. Il est ainsi plus aisé d’adopter les attitudes stratégiques adéquates.
Frank AZIMONT, Professeur à EM Lyon, a attiré l’attention des Agents Commerciaux sur le fait que rendre des comptes permet de se rendre compte.
Président à Wolfgang HINDERER. Il a ensuite pas manqué de rappeler que l’IUCAB en qualité d’organisation internationale
se veut d’être présente au niveau européen à Bruxelles pour assurer la défense et promotion des agents commerciaux.
Présence qui se retrouve également chaque année auprès de chacun des membres nationaux de l’IUCAB dans le cadre de manifestations qu’ils organisent comme par exemple celle de l’APAC, ou encore celle de nos homologues anglais (MAA) ou américains MANA.
Se fut ensuite l’occasion de présenter à l’assistance les partenaires de l’APAC : EOVI - EUROMASTER - CIC - LANGUE. COM - GESTACOM - ACN - MACIF - GEPCA.
Les partenaires de l’APAC faisant une brève présentation du partenariat réservé aux adhérents de l’APAC.
Monsieur Olivier MAZOYER a remercié les différentes intervenants d’avoir accepté de participer et d’intervenir lors de ce Congrès et n’a pas manqué de féliciter les agences commerciales présentes.
des sociétés françaises et étrangères à la recherche d’agents commerciaux ainsi que nos partenaires.
Le Salon des Forces de Ventes Associées.
Après l’apéritif, les agences commerciales ont pu se restaurer autour d’un déjeunerbuffet organisé par le Traiteur
C GASTRONOMIE, prendre contact avec de futurs partenaires français et étrangers, rencontrer les partenaires de l’APAC, tout en échangeant avec des confrères.
Ce fut aussi l’occasion d’assister à des ateliers pour parfaire ses connaissances, notamment sur les incidences comptables et fiscales du mode d’exercice de la profession d’agent commercial (individuel ou société) où les participants ont pu écouter et interroger Didier FAURY, Expert-Comptable, ou bien encore concernant L’évolution de la législation sur le cumul emploi retraite avec Monsieur Maurice AQUARONN E du RSI.
A tous nous vous
donnons rendez-vous
l’an prochain le vendredi
19 mars 2010 pour
la 18ème édition du
Congrès des Agents
Commerciaux de France
et le Salon des Forces de
Ventes Associées
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Membre de l'IUCAB
International Union of Commercial Agents & Broker
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