Rémunération d'un agent commercial : les coûts d'une Force de Vente Associée

Que l'agent commercial exerce en qualité de personne physique ou sous forme sociétale, la rémunération d'un agent commercial, Force de Vente Associée, s'effectue par le versement à son profit d'un pourcentage sur le chiffre d'affaires.

Le pourcentage de commissions, soit la rémunération de l'agent commercial, varie selon entre autres :

  • les secteurs d'activité
  • les produits
  • la convention des parties
  • l'organisation de l'agence commerciale
  • les missions confiées
  • la clientèle
  • la législation applicable

Pour comparer avec le coût des autres Forces de Ventes, il est important de savoir que l'entreprise mandante n'a pas à acquitter :

  • les charges sociales, patronales et salariales
  • les congés payés
  • les frais de déplacements
  • le financement du véhicule
  • les frais de vie
  • les frais de communication : téléphone, ordinateur, abonnement internet
  • les frais de gestion et d'encadrement : paie, formation

L'agent commercial n'est pas comptabilisé dans le calcul des seuils d'effectif de l'entreprise (représentant du personnel, taux d'accident du travail, comité d'entreprise, syndicat, formation...).

Comme toute force de vente, une indemnité est à prévoir lors de la rupture du contrat.

A noter que les éventuels litiges ne dépendent pas des prud'hommes.

En fonction des modalités d'exécution du contrat, le tribunal de Commerce ou le tribunal de Grande Instance sera compétent.

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