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L’incertitude est devenue la seule certitude. L’instabilité politique et l’incertitude économique en France ne poussent pas à l’investissement lourd. La prudence s’impose : les données récentes montrent une baisse de 5 % du nombre de projets d’investissement sur un an, et selon les baromètres, jusqu’à 76 % des PME/TPE préfèrent geler ou annuler leurs projets dans ce climat de doute.
Face à cette frilosité, le réflexe des entreprises est de freiner les grosses dépenses et de limiter les risques. L’objectif clé est alors de trouver un moyen d’assurer la croissance et de conquérir de nouveaux marchés, mais sans s’endetter ni s’engager sur des coûts fixes.
Dans ce contexte, l’agent commercial indépendant devient un partenaire de choix, il offre une solution concrète qui permet aux sociétés de confier leurs ventes à un professionnel agile et efficace.
En période de tension, la santé financière d’une entreprise repose sur sa capacité à rendre ses dépenses souples. On encourage une diminution des coûts dès que l’activité ralentit. L’agent commercial offre cette possibilité..
L’agent commercial est un professionnel qui est mandaté et intervient au nom et pour le compte de l’entreprise dénommée aussi le mandant. Sa rémunération repose presque toujours sur une commission : il est payé sur les ventes conclues .
Pour l’entreprise mandante, cela change tout. La dépense de vente devient souple, parfaitement alignée sur le chiffre d’affaires. Ce modèle permet d’éviter la charge financière rigide que sont les coûts fixes d’un salarié : salaires, cotisations sociales, frais de déplacement, etc. Précision étant faite que l’agent commercial ne rentre pas en ligne de compte dans la masse salariale.
En cas de coup dur économique ou de crise sectorielle, l’entreprise n’a pas à supporter des coûts élevés non compensés par les ventes. L’agent commercial, lui, assume le risque de son activité.
Comme l’explique très bien un directeur commercial dans l’étude DGE/Xerfi : « C’est très appréciable pour une entreprise d’avoir des coûts variables et non des coûts fixes… Et nous, on ne le rémunère que sur le pourcentage de chiffre d’affaires généré, donc il y a zéro coût fixe ».
L’alignement des intérêts est total : l’agent peut ne rien percevoir s’il ne vend pas. Cette souplesse des ventes permet au mandant de protéger sa trésorerie face à l’instabilité.
Faire appel à un agent commercial, ce n’est pas seulement économiser de l’argent ; c’est aussi un moyen rapide et efficace de gagner en croissance grâce à un professionnel expert dans son domaine déjà opérationnel.
Pour les PME, s’étendre sur une nouvelle région ou à l’étranger est un parcours long et coûteux. L’agent commercial est la solution.. Il est déjà installé sur le terrain et peut pénétrer plus rapidement un marché grâce à son carnet d’adresses et sa connaissance des clients .
Le gain de temps en prospection est tout simplement « énorme » pour les PME souhaitant s’étendre rapidement sans ouvrir de succursale.
« Le principal avantage d’un agent commercial, c’est la connaissance du terrain, la connaissance du client et aucune inertie de départ ! » (Agent commercial, étude DGE/Xerfi).
Cette rapidité permet d’assurer un développement, même lorsque le contexte général est incertain.
L’agent commercial est un entrepreneur, il a tout intérêt à réussir, être efficace et compétent. Ainsi, il se forme et développe ses compétences de manière régulière.
Les attentes des consommateurs, les influences du marché… l’ensemble de ces facteurs demandent à l’agent commercial de pouvoir réagir et d’être agile.
L’agent ne se contente pas de prendre des commandes ; il est vu comme un véritable conseiller capable de proposer aux clients des solutions et de s’adapter à leurs attentes. .
Il maîtrise également les outils de communication et de prospection digitale. Il est à l’écoute des clients, les accompagne soucieux de leur apporter entière satisfaction.
L’agent commercial est une force de vente efficace qui permet une certaine souplesse financière essentielle aux entreprises et ce, d’autant plus dans des périodes plus incertaines économiquement et financièrement. Cela aide à transformer l’incertitude en un atout face à la concurrence.
Comment créer un réseau d’agents commerciaux engagés et le rendre pérenne ?
Quelles rémunérations et commissions pour un agent commercial ?
