Menu
L’APAC : l'Alliance Professionnelle des Agents Commerciaux
Vous cherchez à développer de nouveaux marchés et envisagez de faire appel à des agents commerciaux pour démultiplier votre présence sur le terrain ?
Pour que cette collaboration soit un succès durable et sécurisé, elle doit être solidement encadrée. Nous vous invitons à télécharger notre checklist opérationnelle :
Livre Blanc : mandants, s’associer avec un agent commercial – les points clés
Notre Objectif, vous donner les moyens d’encadrer efficacement vos partenaires, de maîtriser les risques juridiques et d’assurer la conformité de vos pratiques pour une relation saine et rentable.
Que contient le livre blanc ?
La checklist des points clés pour réussir votre collaboration :
-
Recrutement et intégration : Préparez une offre limpide (zone, produits) et validez systématiquement l'immatriculation RSAC du candidat pour garantir un partenariat solide dès le départ
. -
Le contrat d'agence : Sécurisez la relation avec un contrat écrit détaillant les devoirs mutuels et la clause de non-concurrence, tout en veillant strictement à l'absence de lien de subordination pour éviter la requalification
. -
Rémunération et commissions : Définissez avec transparence le taux, la base de calcul et les délais de règlement des commissions, en incluant les règles de gestion des impayés et des retours
. -
Pilotage de la performance : Boostez les résultats en fournissant tous les outils d'aide à la vente et en fixant des objectifs concertés, tout en respectant l'autonomie totale de l'agent dans son organisation
.
Livre blanc
À Télécharger gratuitement
En remplissant ce formulaire
Réussir votre partenariat : les réponses à vos interrogations
L’agent commercial est une force irremplaçable pour démultiplier votre présence terrain auprès des entreprises, fabricants ou industriels. C’est un partenaire agile et efficace pour développer de nouveaux marchés sans alourdir votre masse salariale fixe.
Le risque majeur est la requalification du contrat. Si vous imposez des contraintes trop strictes (horaires, subordination), l’agent peut être considéré comme un salarié. Notre guide vous aide à respecter le Code du Commerce et l’indépendance de votre partenaire.
Vous pouvez fixer des objectifs de chiffre d’affaires clairs, mais ils doivent servir à guider et motiver, et non à forcer. Le pilotage se fait par la mesure des résultats (volume CA, progression) et non par le contrôle du temps de travail.
La relation implique le partage d’informations sensibles. La checklist vous explique comment limiter les accès aux seules données indispensables (RGPD) et l’importance de signer une clause de confidentialité (NDA).
L’APAC offre à ses adhérents (vos agents) un service juridique spécialisé qui assure la conformité de leurs contrats. En encourageant vos agents à rejoindre l’APAC, vous bénéficiez indirectement d’une relation contractuelle sécurisée et sereine.
Découvrez les guides de l'APAC
Collaboration avec un agent commercial : efficacité, conformité juridique, recrutementN
Livre blanc - Gratuit
Livre blanc
Guide des termes techniques à connaître pour l'agent commercial et le mandant
Livre blanc - Gratuit
Livre blanc
Créez des contrats solides : guide essentiel pour Agents Commerciaux et Mandants
Livre blanc - Gratuit
Livre blanc
