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Lorsqu’une entreprise souhaite diversifier son activité, elle peut faire plusieurs choix de recrutement qui seront déterminants pour dégager des leviers de croissance.
En 2026, la recherche de flexibilité et la maîtrise des coûts sont devenues les priorités des dirigeants.
Cependant, en fonction des profils sélectionnés, les résultats et enjeux financiers peuvent être très disparates.
Nous apportons dans cet article un éclairage sur les quatre atouts du profil d’agent commercial indépendant pour que vous puissiez faire le bon choix de recrutement et diversifier votre force de vente.
L’agent commercial intervient en tant que force de vente indépendante et n’est donc pas salarié de l’entreprise mandante.La relation est encadrée par la loi. Un mandat d’agent commercial lie les parties et détermine la mission confiée à l’agent. Tout savoir sur le contrat d’agent co.
Ce type de profil présente ainsi l’avantage de ne pas être dans l’obligation d’effectuer les démarches administratives qui incombent à l’embauche d’un nouveau salarié. De plus, l’agent commercial indépendant n’est pas comptabilisé dans les effectifs de l’entreprise, cela signifie donc que l’entreprise mandante :
Également, étant autonome dans son activité, l’agent commercial indépendant apporte à son mandant une vision innovante et des méthodes de travail adaptées à son environnement.
Non salarié de l’entreprise, avec son statut d’agent commercial indépendant, le recours à un agent co dispense le mandant des charges sociales et fiscales liées à l’embauche d’un nouveau salarié.
À la différence d’un commercial salarié qui est rémunéré sur la base de son salaire auquel s’ajoute son commissionnement commercial, les agents commerciaux indépendants sont rémunérés essentiellement sur la base de commissions forfaitaires ou proportionnelles. Ce modèle économique est extrêmement sécurisant pour le mandant : vous ne payez qu’au résultat.
Ce système très libéral motive donc l’agent commercial indépendant à obtenir des performances dans l’exercice de ses fonctions, sinon sa rémunération sera faible.
Selon la dernière étude Xerfi, un commercial salarié coûte en moyenne entre 24 et 38 % plus cher qu’un agent indépendant à CA équivalent, car vous économisez sur les avantages sociaux, les équipements (véhicule, téléphone) et les frais de bureau.
L’agent commercial indépendant sera un atout pour prendre de nouvelles parts de marché. Il est souvent le spécialiste dans son domaine d’activités, connaît les freins à lever et les tendances.
Si votre entreprise a dégagé comme type de levier de croissance interne l’ouverture à un service ou un produit, l’agent commercial indépendant vous apportera son expertise immédiate sans délai de formation
L’agent co dispose d’une solide expérience et il arrive avec un réseau clients et prospects. Agile et habitué à faire de nombreux déplacements, l’agent commercial indépendant intervient sur une zone géographique définie.
Le mandant peut donc saisir cette opportunité pour s’ouvrir à de nouvelles zones sur le marché national, voire déployer ses produits et services à l’international grâce à l’expertise de l’agent commercial indépendant.
Le mandant prend peu de risque en collaborant avec un agent commercial indépendant. C’est une relation gagnant-gagnant où la motivation est directement liée à la performance.
Cependant, la réussite de ce partenariat repose sur un contrat de mandat solide et conforme. Pour trouver le profil d’agent commercial indépendant qui correspond à votre besoin et sécuriser vos démarches juridiques, n’hésitez pas à contacter les experts de l’APAC.
